Eコマース・オンラインショッピングの最新動向
eMarketerが5月に公表した最新予測は、TikTok Shopの2026年米国EC売上を$23.41B（前年比＋48％）と置き、Target・Costco・Best Buy・Krogerを下回る規模ではないと指摘した。日本でも提供開始から半年で流通総額の約70％が動画・LIVE起点だったとTikTok自身が開示しており、購買と滞在の境目が消えるディスカバリーEコマースが米日同時に立ち上がっている。本記事ではこの2地域の数字を重ね合わせ、日本のEC事業者がShopifyやAmazon中心の商品設計から、コンテンツ起点の発見モデルへどう棚卸しすべきかを掘り下げる。
TikTok Shopの日本市場は週次GMVが13億円規模に達したが、年初の56億円から月次成長が一時的に鈍化し、サービスローンチ後初の踊り場局面に入っている。一方で新商品数は3.5倍に増加し、出店店舗の二極化が鮮明になってきた。「TikTok Shop特需」だけでは戦えない次のフェーズに、EC事業者はどう向き合うべきか。
TikTok Shop Japanが5月11日から商品カテゴリごとに手数料率を変える新体系を導入。新規セラーには45日限定の7%割引も提供される。一律手数料の時代が終わり、各セラーが採算ラインを引き直す局面に入った。本稿では新体系の構造、勝ち筋の見えてきたカテゴリ、撤退判断が必要な領域を整理する。
TikTok Shopの日本市場は2025年6月のローンチから半年で累計流通総額155億円を超え、アクティブセラー数は5万超に到達した。流通額の約70%がコンテンツやLIVE配信起点であり、従来のキーワード検索型ECとは異なる「ディスカバリーEC」の特性が顕在化している。一方でゴールデンウィーク期間中は週次GMVが11.19億円に減速、ローンチ時の勢いに陰りも見える。本稿では構造的な強みと、日本の事業者が見落としやすい3つの落とし穴を分析する。
Googleは2026年5月5日、AI Mode内で先行展開していたUCP（Universal Commerce Protocol）チェックアウトを通常の検索結果のショッピング枠にも開放した。第一陣はWayfair。商品詳細オーバーレイに置かれた「Buy」ボタンを押すと、Google Pay経由でリテーラーサイトを訪れずに購入が完結する。SEO担当者にはお馴染みの“ゼロクリック検索”が、いよいよ“ゼロクリック購買”に進化した日として記憶されることになるだろう。
Shopifyは2026年3月、AIチャット内から商品が買える「Agentic Storefronts」を全店舗でデフォルト有効化した。同社公式数値ではAI流入9倍・AI注文15倍・AOV30%増・新規顧客2倍以上という強い結果が出ている。本誌は、楽天/BASE/STORESが追随しない日本市場の構造、UCPとACPの並走、商品データ品質が流入を決める新しい現実、そして「Agentic Plan」を選ぶ事業者の判断基準まで踏み込む。
TikTok Shop日本市場は2025年12月に月60億円規模を記録した後、2026年1月に約56億円へ7%減と初の月次マイナスを記録した。だが3月以降は徐々に持ち直し、4月20〜26日週にはGMV13.45億円で過去最高を更新。studio15が2月に公表した「2026年通年で約1,283億円」という予測は依然として射程内にある。日本ローンチからほぼ10カ月、構造化されつつある市場で出店未着手の事業者が今期下すべき判断を、Kalodata等の最新データから整理する。
WalmartはOpenAI製のInstant Checkoutから自社チャットボット「Sparky」へ切り替え、ChatGPTとGoogle Geminiの両方に自社シナリオで埋め込み始めた。Wiredが報じた内部データではChatGPT内の購入はwalmart.comの3分の1の転換率しか出ておらず、SparkyはChatGPT経由でも約7割の水準まで戻したという。プラットフォーム提供のチェックアウトに乗るか、自社で会話と決済を握るか──日本のEC事業者にとって今夏の戦略が分かれる転換点を読み解く。
Shopifyは4月2日、これまでPlus（月額約2,300米ドル〜）専用だったB2B機能の中核を、Basic・Grow・Advancedの全プランで開放した。同時期に進むAgentic Storefrontsとの重なりは、卸売・D2Cの市場構造を作り変えるレベルの変化を生む。日本のEC事業者が直近で意思決定すべき3点を整理する。
TikTok Shop日本は2026年5月11日から、これまで一律7%だった販売手数料をカテゴリー別の7〜12%に切り替える。ファッションは12%に上がる一方、食品・家電・PCは7%に据え置かれる。サービス開始から半年で5万セラー突破・売上の7割がコンテンツ起点という急成長の真っ最中での値上げは、TikTok Shopが「広く集める」フェーズから「高単価カテゴリで稼ぐ」フェーズへ舵を切ったことを意味する。
TikTok Japanは2026年3月28〜29日、「TikTok Shop Local」第1弾プロジェクトを香川県高松市で開催した。高松中央商店街振興組合連合会、地方特産品アカウント「47マルシェ」、「SATOIRO SHOP」と連携し、商店街加盟店の商品を全国にTikTok Shop LIVEで販売する実証実験だ。累計流通額155億円に到達した国内TikTok Shopの次の一手は「地方の小さな事業者をディスカバリー経路に載せること」。本記事では、このプロジェクトが示す地方ECの新モデルと、ブランド側が今から取り入れられる実務上のヒントを整理する。
OpenAIは2025年9月に鳴り物入りで投入した「Instant Checkout」を、わずか半年で事実上打ち切った。連携したShopify加盟店は数百万店中わずか12店、米国の成人ChatGPTユーザーの利用率も初月8%にとどまる。しかし3月24日、ShopifyはAI会話の中に560万店の商品を一斉に流し込む「Agentic Storefronts」を全マーチャント向けに解放。決済は自社サイトに戻す設計だ。「AIが売り場になる」理想と、「EC事業者が顧客関係を手放さない」現実解が交差する現在地を読み解く。